汇聚浙商精英 碰撞思维力量。浙商博物馆《商道论坛》近日请来了新秀集团创始人，平湖国际箱包城董事长，相伴宝产业链信息科技有限公司董事长，爱心包包公益平台创始人施纪鸿先生。150多名来自浙商大MBA学生及社会各界嘉宾聆听了施纪鸿先生关于“中美贸易战浙商的思考和应对”的精彩分享。

施纪鸿毕业于浙江大学计算机软件专业，1998年，他在浙江平湖（中国旅行箱包之都）以高起点进入旅行箱包行业创业，经过20多年的发展，新秀公司已发展成为拥有全球箱包行业的最完整产业链体系，四大自主品牌：悠客NEWCOM、天天T&T、环游AROUND、行舍SINCER，集箱包研发、制造及营销为一体的集团企业。目前新秀集团品牌产品远销美国、欧洲、日本、中东、东南亚、俄罗斯等30多个国家和地区，是上海世博会和历届亚洲博览会论坛官方指定箱包品牌，在箱包集群化、互联网+智能制化、箱包公益等领域，深度引领箱包行业创新。

施纪鸿曾作为全球青年企业家代表，连续十一年参加博鳌亚洲论坛年会，并受到习近平、李克强等党和国家领导人亲切接见。2018年9月，李克强总理到浙江考察并组织企业家座谈会，他是参加座谈的企业家当中六位发言代表之一。这次商道论坛，他重点分享了关于“中美贸易战”的背景、原因、影响、应对措施的思考以及新秀集团的行动，相伴宝为行（企）业走出去铺路搭桥的经验。

一、中美贸易战及应对策略

对于中美贸易战的原因，施纪鸿说，有很多种说法，但他认为阴谋论是存在的，是为了抑制中国的发展，无论是贸易角度，还是政治角度来进行，最终美国不希望中国成为他的替代品。

历史上黑天鹅事件有很多，一个黑天鹅事件的影响往往是慢慢发酵的。今年最大的黑天鹅事件应该是，3月23日，美国总统特朗普签署备忘录，美贸易代表办公室公布对华“301调查”报告，在此基础上发起了贸易战。

施纪鸿说，年初的时候，特朗普搞的这个动作，大部分人基本上没有感觉，因为本身特朗普比较另类，大家觉得是中美谈判之间出了一颗棋子，并没有觉得会持续很长时间。体现在贸易上，新秀集团的买家并没有影响，还是比较乐观的。一直走下去，到了9月份的时候2000亿美元制裁清单执行的时候，制造商才变得紧张，不知所措，因为不是所有的制造商都能够在国外建厂。“301调查”虽然是3月份提出，等到9月份大家措手不及，可能现在中国很多制造企业对受到的影响，希望12月也许会有解决办法，中美之间能达成和解，云开雾散，可能美国的进口商也是这样想的。不过12月31日（关税将于2018年9月24日生效，2018年底前为10％，2019年1月1日起将增至25％）以后到底会怎么样，如果明年25%的关税不取消的话，影响还是比较大的，采购会转移，因为原来一个基础关税再加25%，进口商很难有效竞争。

关于如何应对，施纪鸿说，浙江各个城市都有吸引全球买家的特色经济，产业在一个地方发展，当一个产业有整体转移的迹象的时候，不仅仅是市场行为，不仅仅是企业的事情，因此不做干预，是需要地方政府起积极作用，为地方经济做保卫战。买家实际上代表着财政收入和税收等，寻找新的产业买家，不是那么容易。所以，即便不能留住，也要考虑到底怎么样进行模式上的转变，调整产业结构，这些都值得政府去研究推行。

对于中国企业来讲，行之有效的策略之一是积极参与区域经济一体化，调整销售策略，加大拓展国内市场，借助“一带一路”、金砖国家等契机，采取在第三国建厂，积极拓展欧洲和东南亚市场。

另外就是练好内功，做好主业，整合资源，进行商业模式的创新。中国80年代开始发展，并成为世界制造中心，最宝贵的是积累了全球买家资源。买家和供应商之间的关系，不是说换一个地方就会失去，关键看你能不能持续的给他们提供服务。这也是许多全球化企业，花毕生精力致力于全球化供应链管理，即使他没有一家工厂，但是还在进行全球化供应链管理，一批买家品牌商持续跟着他。这也是他目前正在做的事情，新秀集团旗下“相伴宝”正在为行（企）业走出去铺路搭桥。“相伴宝”工厂可以跨区域，全球化平台，帮助买家有效调动生产资源，转一圈之后还可以带到中国来，买家资源还是需要依赖中国主导的供应链平台体系。

二、“相伴宝”，全球化合作行业互联网平台

“相伴宝”是新秀集团2016年创建的一个箱包产业互联网服务平台，在这个平台上既有原材料供应商、成品加工企业，还有买家，所有一手资源均共享给箱包相关企业。说到做“相伴宝”的起因，施纪鸿说，是遇到了一个巨大的矛盾。二十年前一起成长起来的买家感觉非常差，公司又不愿意扩大生产规模。而很多中小企业又经常有过剩的产能却拿不到单子。所以为了不想把大量买家资源浪费掉，所以他建起了全球化合作行业互联网平台“相伴宝”，其核心就是新秀集团作为全球化的行业龙头企业，把大企业的资源跟利益，分享给中小微企业，让中小微企业在不支付任何费用的情况下获得和大企业一样的资源优势。

施纪鸿说，包括新秀集团在内的旅行箱包行业中95%以上都是中小微企业，如果“单打独斗”很难向微笑曲线两端发展，而他们创建的平台则是拉长每家小微企业的长板。“通俗来讲，就是让每家小微企业不管是原材料生产、还是成品加工企业，以一颗匠心专注于自己擅长的领域，然后通过这个互联网平台形成箱包原材料生产、采购，成品加工、销售的全球供应体系。”施纪鸿称之为“虚拟木桶理论”。

截至目前，相伴宝产业互联网平台上已入驻500家原材料供应商、300多家成品加工企业，其中包括100多家给世界大牌箱包加工的企业，2017年平台成品交易金额就达2亿多元，撮合交易金额达到6亿多元。

相伴宝还在不断成长。基于互联网，相伴宝早已走出了国门，在伦敦、纽约设立了工作站，柬埔寨工作站也在计划中。除此之外，相伴宝也不仅仅满足于箱包原材料采购、成品加工，它还不断向箱包设计、品牌营销延伸，致力于提供箱包设计、大数据、供应链、品牌分销等更多元的服务。

三、创业心得感悟，20年聚焦箱包生态圈

创业20年，为什么20年一直聚焦箱包，施纪鸿说，聚焦箱包，其实更聚焦的箱包生态圈，生态圈是一个行业小社会，产业包容万象，所有都能够为产业带来支持，不能够为产业带来支持的，不能叠加价值的他都不做。这是新秀集团稳步发展的重要经验。