9月10日下午，浙商博物馆四楼多功能厅座无虚席，杭州电魂网络科技股份有限公司董事长、浙江省企业家协会副会长、杭州市滨江区政协常委、杭州市优秀企业家胡建平先生做客《商道论坛》，与150多名浙江工商大学MBA学生及社会各界人士分享了他的创业经历和感悟。

       胡建平通过自身创业经历，表达了创业者成长的一个共同特征：能把失败和坚持当做一种习惯，不断努力，终会有回报。

       
       讲座结束后，学员们积极提问，现场气氛十分热烈，以下是精彩问答：

       MBA学生：你们主营业务是网络游戏，现在面对腾讯强大的广告促销，你们怎么去面对？

       胡建平：中国互联网垄断很厉害，现在我们是怎么个做法呢。第一游戏非常强大，现在很火的王者荣耀，因为它强大的网络渠道在，我们没法跟他竞争。但我们以品质为主，品质上先取胜它，即使前面几个产品失败了，但后面的产品一定要做到全国最好，无论是制作上、产品的层次上都要比它好，我们正尝试着做，尽管难度非常大。

       MBA学生：我在大学时候做过两次创业，一次跟花卉有关，一次是生鲜水果配送。第一次创业赚了点钱，但第二次创业不但把前面赚的钱赔光了，还把家里的钱都赔进去。胡董您之前也经历过失败，想问在支撑不下去的时候，您是用什么办法重新聚集资本再去做第二次尝试的？

        胡建平：我从94年开始创业就基本与你一样。第一次我借了亲戚两千块钱，做了几个月失败了，打击很大，94年的两千块钱是一个天文数字，我几乎崩溃，什么事情也不干跑去山里待了两三个月。然后想明白这样不行，还得出去，继续做。如果你真的想创业，可以先给别人打工，靠你的信誉慢慢积累资本和人脉。当然这种积累不是一下子就能有，第一次失败了也许三年才可以积累出资本，但也可能再失败五年才行，我就是这样，一步步走，积累到一定程度自信心就出来了。

       MBA学生：您08年怎么开始喜欢上游戏这个行业的？

       胡建平：我08年的时候实现财务自由，但那时我很迷茫。从94年到08年，这么多年我没休息过一天，大年三十还在处理自己的小生意。每天早上7点起，时常到凌晨1点才吃第一顿饭，白天顶多喝点水，这是常态。到08年忽然就明白了，我说这么辛苦到底为了什么？我之前从没去旅游过，就想一个人去旅游，但多年的生活习惯下来很难改变，想去旅游时发现自己根本不知道到要去哪里。后来想起一位同乡，就去北京找他。刚开始不知道什么状况，也不知道他在做什么。后来问他，他说是游戏行业，当时游戏非常火，我说一年产值多少，他说当时产值是280亿，我吓一跳，13亿人口，我们游戏有280亿，我一下子就感兴趣。

       MBA学生：我自己对游戏也是挺感兴趣的，现在国外游戏主要在做AR、VR这两块市场，对于这两个技术您更看好哪一个？

       胡建平：最大的市场是VR竞技游戏，至于VR竞技游戏什么时候起来，取决于它的硬件和软件什么时候能解决，软件的问题不大，硬件会稍微迟一些。这是一个非常庞大的市场，我认为AR和人工智能结合在一起，但是双方之间的边界越来越模糊，最后甚至会融合在一起，这个市场就是我们现在PC+移动端的市场，VR+AR+人工智能应该是全领域的，首先因为体现在各个领域里，有些地方已经非常明显的体现出来了。 我非常看好VR游戏市场。

       MBA学生：现在把手机比喻成古代的鸦片。你一个企业家，从社会责任角度出发，让我们怎么说服身边的小孩不要沉迷游戏，或者应该怎么样做好规避，我们一方面要扩大销售额，又要保护青少年。

       胡建平：第一，你去看欧美竞技游戏非常火爆，但是从来没有小孩会沉迷在游戏里，非常少。同样是人，为什么我们会沉迷？第二，整个行业在发展，你怎么看待这个行业发展？任何一个行业发展有利有弊，是利大于弊，还是弊大于利？撇开王者荣耀不去考虑，我认为跟中国的教育体制有非常大的关系。很简单，股票市场经常有人跳楼，你说股市好还是不好？吴敬琏说中国的股市是赌博市场，你说好还是不好？这个是不可否认的，但是我们有一点，我们自己公司是有要求的，第一非常低智商的游戏不碰，我要做就要搞精品，我们游戏有正面的作用，我们公司本身来说，包括很多防沉迷系统，肯定是根据国家的规范要求布局掉的。还有选择游戏的时候，三俗这些我们肯定不碰。社会责任来讲，每年在公益事业上逾百万，暖流计划，我们跟一个公益基金发起的，找一个项目，把钱给他们，造学校，给学生提供一些学费，或者是提供一些必须品，做一些我们力所能及的事。

       MBA学生：小创业公司活下来的几率是很小的，1%，你觉得你个人起到一个什么样的作用？

       胡建平：当时我把我们团队产品给阿里巴巴一个副总看，他得出一个结论：一般游戏成功率是5%，你这个好一点，但是也不会超过15%。我个人的作用第一是协调，搞技术的人相对一根筋，我就像家长一样起协调作用。第二，就是大的把控性这块，梦三出来的时候，陈天桥来找我们，腾讯来找我们，完美来找我们，当时我们一个运营人员都没有，我们团队想到把产品给到大公司稳妥一点。但我说产品要自己运营，因为我太清楚，传统产业做下来以后，终端为王，销售终端永远是老大，产品最好，但是没有销售都不行，所以我们要研发跟销售两条腿走路。还有一个走资本市场这块，我也是非常强烈的坚持，基本上就是协调跟大局上的把控。

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